2021년 8월

 

Mr. Adam She
Unique Paper Corporation

歡迎來到PaperOne™客戶專訪，透過與客戶深度對談，更加了解APRIL集團的客戶、產業思維、以及與APRIL的合作關係

Welcome to the PaperOne™ 고객 기능에 오신 것을 환영합니다. PaperOne™ 고객 기능에 오신 것을 환영합니다. 고객, 고객 회사, 업계에 대한 그들의 생각 및 APRIL Group과의 파트너십에 대해 자세히 알아보겠습니다.

本月的專訪，我們邀請到台灣宇強國際股份有限公司的董事長，Adam She。

이번 달, Unique Paper Corporation의 회장인 Mr. Adam She와 이야기를 나누었습니다.

PaperOne™: 佘董事長您好，謝謝您百忙之中抽空接受我們的專訪，首先，請您先介紹您自己以及宇強國際吧！

안녕하세요, Mr. Adam She. 시간을 내어 저희와 이야기해 주셔서 감사합니다. 먼저 본인과 귀사를 소개해 주시겠습니까?

Mr. Adam She: 很高興能有這個機會！我畢業自文化大學印刷系，出社會後即進入國內造紙廠任職,在產業中服務至今三十餘年。於2004年創立了宇強國際 (Unique Paper)，就是想做一些不一樣的紙張服務事業：影印紙、特殊紙 、包裝紙、生活用紙…。起初因市場惡劣競爭下無法成為台灣既有品牌影印紙的經銷商，卻因緣際會下在香港看到PaperOne™ 品牌，良好的形象、精美的包裝,進而認定了PaperOne™,我要帶他進台灣〜從進口一貨櫃、月賣月2萬包，到現在能做到一個月銷售100萬包，在台灣影印紙市佔約1/3。

천만에 말씀이에요. 저는 중국문화대학교에서 유형학 학위를 수여받으며 졸업 한 후 30년 넘게 제지업에 전념하고 있습니다. 저는 2004년에 인쇄 용지, 전문 용지, 포장지, 종이 제품 등을 일상용으로 제공함으로써 다른 종이 판매점들과 차별화 하기 위하여 Unique Paper를 설립했습니다. 하지만, 회사는 기존 인쇄 용지 브랜드의 판매점으로서 대만에서의 치열한 경쟁에서 살아남지 못했습니다. 같은 기간 홍콩에서 PaperOne™의 제품을 우연히 보게 되었습니다. 저는 PaperOne™의 훌륭한 브랜드와 멋진 포장에 빠르게 매료되었고, 대만에 브랜드를 소개하기로 결심했습니다. 저는 하나의 컨테이너에 2만 개의 패키지씩 수입하는 것으로 시작했습니다. 우리는 일관되게 일을 해왔고, 현재 대만에서 상당한 시장 점유율을 가지고 매달 최대 100만 개의 패키지를 수입하고 있습니다.

PaperOne™: 這實在是很很驚人的成長！您覺得貴公司是因為什麼關鍵因素而成功呢？

그건 정말 놀라운 성과입니다! 귀사의 성공을 이끈 주요 요인은 무엇이라고 생각하십니까?

Mr. Adam She: 宇強特別重視與客戶的夥伴關係，不能只是做生意，我們提供給貿易夥伴更好的服務，更多的關心,永續的合作理念,眼光放遠,做到1+1>2。自然而然的，是我們引領客人往前走，提供專業、合適的產品而不只是盲目的跟隨客戶。

Unique Paper는 고객 관계를 더욱 강조합니다. 그들은 단지 우리의 고객일 수도 있지만, 우리는 그들의 장기적인 사업 목표에 맞춰 전략적인 조언을 제공함으로써 그들과의 관계를 유지하기 위해 매우 신경 쓰고 있습니다. 고객의 요구를 맹목적으로 따르는 것이 아니라, 전문적인 서비스와 적절한 제품을 통해 시너지를 창출하며 고객의 발전을 위한 길을 선도하고 있습니다.

PaperOne™: 這樣的經營理念也讓我們獲益良多！提到夥伴，請問是什麼樣的原因讓您當初選擇APRIL集團並長期合作呢？

고객과의 좋은 관계를 유지하기 위한 귀사의 사업 철학은 저희에게 좋은 팁이 될 것입니다. 파트너십의 주제에 대해, 맨 처음 APRIL Group을 선택하게 된 계기와 어떻게 장기적인 관계로 발전하게 되었는지 공유해주실 수 있나요?

Mr. Adam She: 第一當然是APRIL的產品品質夠好而且穩定，第二我們不用花太多時間在溝通上, APRIL銷售單位知道我們的需要,並能適時提供協助。在我們的經營下，一同合作打開台灣PaperOne™ 的市場。APRIL十幾年來品質穩定且供貨正常，關係建立在互信互助的基礎上，合作自然長長久久。

우선 APRIL의 제품은 품질이 우수하고 신뢰성이 높습니다. 둘째, APRIL의 영업팀은 우리의 요구를 충분히 이해하고 있으며, 필요할 때마다 믿을 수 있는 지원을 제공합니다. 그들의 효율성은 앞뒤로 소통하는 데 필요한 상당한 시간을 절약해 주었습니다. 이는 APRIL Group과의 상호 신뢰를 바탕으로 장기적인 파트너십을 이끌어 왔습니다.

PaperOne™: 真的很感謝您對APRIL長期以來的支持，那麼請問您經銷了哪些PaperOne™ 的產品呢？

당사는 귀하의 지속적인 지원에 진심으로 감사드립니다. 다음으로, 어떤 PaperOne™ 제품을 유통하셨는지 말씀해 주시겠습니까?

Mr. Adam She: 基本上PaperOne™全系列產品我都有銷售，只要是APRIL需要銷售的產品,我們都會為原廠提供的產品找到銷售商機,這不就是一個代理商所應該扮演好的角色不是嗎?我只知道隨時關心夥伴的需要就是維持良好合作關係的最重要因素。

우리는 PaperOne™의 모든 제품을 유통합니다. APRIL로부터 요청이 들어오면 그에 따라 비즈니스 기회를 개발하겠습니다. 결국, 이것은 유통업자로서 우리의 책임이죠, 그렇지 않습니까? 동료 파트너의 요구에 부응하는 것이 좋은 파트너 관계를 유지하기 위한 핵심이라는 것을 확실히 알고 있습니다.

PaperOne™: 與APRIL集團經銷PaperOne產品，有沒有什麼讓您印象深刻特別想分享的呢？

다음으로, April Group의 PaperOne™ 제품 총판으로서 저희에게 들려줄 수 있는 흥미로운 이야기가 있습니까?

Mr. Adam She: 有啊！我曾經數次到印尼廠參觀造紙及植林的過程，看到April公司採用接枝、種樹苗的方式植林，過去總以為自植林是一個口號不切實際，當親眼看到親身經歷那偉大的場景,內心會有一份想流淚的激動！APRIL公司是如此用心在落實環境保護和永續發展，我們是不是應該要更認真呢?說真的〜要我如何去介紹PaperOne?我會說〜跟我走一趟植林之旅,一切就盡在不言中！，

물론이죠! 저는 인도네시아의 공장과 제지 공장을 여러 번 방문했습니다. APRIL 이 접목과 같은 지속가능한 숲 가꾸는 방법을 채택하는 것을 목격하는 것은 저에게 영감을 주었습니다. 숲 가꾸기가 단지 고귀한 소명일 뿐인 것이 아닌 APRIL의 실천임을 확인하고 환경보호와 지속가능한 발전을 옹호하게 되었습니다. 솔직히 APRIL Group의 이념을 인정하는 가장 좋은 방법은 APRIL Group의 산림 프로그램을 방문하는 것입니다!

PaperOne™: 您的肯定我們格外感激！倒是電子雜誌、書籍以及電子文件逐漸興起，請問您又認為這樣的趨勢會如何影響紙漿以及造紙產業？

그동안의 성원에 감사드립니다. 한편, 디지털 잡지, 책, 문서는 해를 거듭할수록 증가하고 있습니다. 제지 산업에 어떤 영향을 미칠 것 같습니까?

Mr. Adam She: 老實說這些對印刷業影響最大，但造紙業以前跟印刷業是密不可分, 所以相對也受到影響。但是不要忘了在我們日常生活中還很多產品都與紙有關，舉凡包裝用紙、生活用紙、醫療科技產業、紡織…等等都跟紙張或纖維有關,遇到環保議題甚至還很多材料反而都改成紙製品。所以在未來印刷用紙的需求會降低，但產品精緻化、高科技紙材的需求卻不減反增。

직히, 이러한 변화의 영향은 종이 산업보다 인쇄 산업에 미치는 영향이 훨씬 더 큽니다. 이 두 산업은 예전에 밀접하게 얽혀있었기 때문에, 제지 산업은 여전히 영향을 받고 있습니다만 여전히 포장지, 일상용 종이제품, 의료용, 직물 등 종이 관련 제품들이 많습니다. 게다가, 많은 원자재들이 환경 문제로 종이로 대체되고 있습니다. 인쇄 용지에 대한 수요는 감소하는 반면 고급 전문 용지에 대한 수요는 증가한다고 가정하시면 됩니다.

PaperOne™: 這樣的觀點讓人深省。最後，請問您對貴公司未來五到十年的發展方向有何看法？

굉장히 통찰력 있는 관찰이었습니다! 마지막으로, 향후 5~10년 내 Unique Paper의 우선순위는 무엇입니까?

Mr. Adam She: 首先是數位轉型，過去客戶都是專業人士，不太需要有產品在官網做介紹，但隨著影印紙的發展，客戶組成大多是終端用戶，因此開始注重官網等數位網路平台做銷售及介紹。另一方面則是持續發展物流的細膩度及時效性，豐富產品的多元多樣化,提供公司客戶更多辦公室及日常生活用品,產生互相依存。有了廣大完整的銷售通路,良好專業的服務及運輸品質,自然宇強國際就能成為各大廠商競相爭取的代理運輸平台,創造三贏的局面。

우리의 최우선 과제는 디지털 전환입니다. 과거에 우리는 입소문에 의한 추천에 의존했습니다. 그러나 인쇄 산업이 발전함에 따라 점점 더 많은 최종 사용자 고객을 상대하게 됨에 따라, 우리는 공식 웹 사이트와 전자 상거래 플랫폼을 직접 판매에 맞게 최적화하는 쪽으로 초점을 옮겼습니다. 디지털 전환을 지원하기 위해 당사는 정교하고 민첩한 물류 네트워크를 지속적으로 개선하고 포괄적인 판매 채널을 유지하여 고객 연결을 관리할 것입니다. 일상 및 사무실에서 사용할 수 있는 다양하고 신뢰할 수 있는 종이 제품을 제공하기 위해 노력하고 있습니다. 우리의 신뢰할 수 있는 제공 지원 네트워크와 함께 Unique Paper가 모든 이해 관계자에게 혜택을 주는 가장 인기 있는 총판이 될 수 있기를 바랍니다.

귀하의 비즈니스에 가장 적합한 PaperOne™ 제품을 찾으시려면 customer_service@aprilasia.com으로 문의하십시오.